伴随着国家“两会”的胜利召开，广州市索爱数码科技有限公司于2011年3月16日和25日在深圳宝利来酒店分别召开了数码和手机全国代理商大会。数百名来自全国各地的索爱代理商齐聚鹏城，共商索爱大计。

　　会上，索爱正式发布2010年业绩报告，在去年整体数码行业下降近40%、众多数码厂商纷纷退出市场、行业竞争越来越激烈的情况下，索爱仍然凭借独特的品牌运作和全国强大的销售终端继续保持了稳定的市场增长。报告显示，索爱2010年比2009年数码增长13.54%，DV增长75.71%，顺利实现预期销售目标。同时，索爱2010年10月份正式进军手机行业，推出三款i时尚音乐手机，完成“数码、DV、手机”三驾马车战略布局。此外，索爱还对外宣布，其数码用户已经突破300万大关，无论品牌知名度还是产品品质和售后服务，都获得了消费者的广泛认可，这足以证明索爱已经成为当今数码行业名副其实的领军品牌，被誉为与O O、魅族、爱国者并列的数码“四大金砖”之一。

　　目标：拟5年内证交所上市

　　索爱董事长刘建佳先生在会上宣布，索爱与索尼爱立信之间的商标官司最终尘埃落定，中华人民共和国最高人民法院于2010年12月31日下发驳回索尼爱立信申请，维持北京市高级人民法院于2010年3月12日作出的行政判决，维持国家工商行政管理总局商标评审委员会核准刘建佳和广州市索爱数码科技有限公司对“索爱”商标予以注册的裁定，索爱在这场与国际巨头索尼爱立信之间长达5年时间的索爱中文商标之争中取得了最后的胜利。

（索爱董事长刘建佳）

　　会上，刘建佳还提出索爱未来5年发展规划——即在5年内实现索爱整体上市，为了实现上市目标，刘建佳提出了几大战略：一、加强索爱企业文化建设和团队组织建设；二、坚持数码、DV、手机三驾马战略；三、坚持产品研发投入；四、加强产品品质和售后服务；五、企业股份制改造。数码：加强IT和网络渠道招商

　　在数码代理商大会上，索爱总经理付建军先生作了主题为“Dream”的精彩演讲。付建军指出，索爱之所以成功，是来自三个方面的保障，一是索爱产品品质和售后服务保障，二是索爱品牌投入的保障，三是全国代理商稳定的终端体系保障。尽管数码行业在2010年极度萎缩，但索爱仍然实现了两位数的市场增长率，成为数码行业里最令人羡慕的品牌，实现了厂商共赢的局面。

（索爱总经理付建军）

　　会上，付建军对数码项目今后的发展提出六个不动摇：坚持矩阵式品牌管理不动摇、坚持“商超渠道为龙头，二三级市场和IT渠道为两翼”的渠道策略不动摇、加大培训力度，坚持“培训引爆销售，培训产生生产力”的指导思想不动摇、坚持“校园工程”的专业化不动摇、坚持产品的‘蓝海策略’不动摇、坚持售后的“命根子”地位不动摇。

　　相对于其他绝大部分数码厂商先IT后商超的渠道路线来说，索爱则恰恰相反，走的是先商超后IT的路线，这几年以来，索爱在全国范围内建立了稳定的商超渠道及终端体系，已经成功进入沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、大中、五星电器等全国大型商超、3C卖场和连锁超市，全国商超终端数量达6000多家。付建军指出，2011年，索爱的重点工作是加强IT和网络渠道的开发工作，我们欢迎全国各地的IT渠道和网络销售渠道加盟索爱。

　　DV：让更多的代理商参股索爱

　　股份制改造是索爱在DV行业第一个提出的合作策略，开创了DV行业股份制改造的先河。股份制改造是指，索爱代理商参股厂商，实行透明化管理，让代理商成为索爱的真正主人。一般的渠道代理模式是简单的甲方乙方关系，代理商仅仅扮演了一个产品销售的角色，而索爱DV股份制改造，不仅让代理商在产品研发、市场推广等方面有了更多的话语权和决策权，而且高度统一了厂商和代理商的思想，有利于形成团队协作、增强整个产业链的竞争力，同时，股份制改造还极大的调动了代理商的积极性，这种模式从根本上切实提高了代理商的收益，解决了企业在共同致富之后的“利益再分配”问题。

　　索爱DV股份制改造取得了巨大的成功，DV项目2010年比2009年实现75.71%的销售增长，仅DV项目的纯利润就达到数百万元，股东的回报达到95%。索爱自2008年进入DV行业以来，每年市场增长率几乎翻番，股份制改造让索爱DV成为行业里最快、最大的一匹黑马。

　　索爱总经理付建军表示，索爱DV股份制改造的成功，是当今渠道的一种革命性的模式创新，除了在DV项目上仍然坚持这一策略以外，索爱还将在数码乃至整个企业实行股份制改造，让更多的代理商和合作伙伴能够加入到索爱大家庭中来，共同创造事业、合作共赢！

　　手机：保健品+化妆品的复合营销模式

　　2010年8月，索爱正式宣布大规模进军手机行业，同时签约韩国巨星、亚洲音乐天后蔡妍出任索爱手机品牌形象代言人，同年10月正式推出三款i时尚音乐手机，并在江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视的黄金时间段投放15秒广告，包括江苏卫视《非常勿扰》、浙江卫视《我爱记歌词》和《冲关我最棒》、湖南卫视《天天向上》等热播栏目，继签约超女何洁、主持人汪涵代言之后，索爱再次以大手笔投入进军手机市场，一时间成为手机行业的最大亮点。

　　索爱一直以来走的道路总是和别人不一样，并在一直成功。在对于手机项目的推广，索爱总经理付建军在主题为“突围、突破”的手机代理商会上再次表示，索爱将坚持“‘保健品+化妆品’的复合营销模式”，这是索爱手机的核心指导思想，这一模式同样也是索爱在手机行业里第一个提出的。

　　到底什么是“保健品+化妆品”的复合营销模式？

　　付建军指出，任何伟大的战役，起于“空战”，止于“巷战”。首先，索爱要采取保健品的“空战”模式——什么是“保健品的空战模式？”中国的企业，真正在营销方面做的比较好的投放广告最多的肯定是“三品”――保健品（药品）、化妆品、食品。特别是保健品，从原来的三株口服液、红桃Ｋ到现在的脑白金、黄金搭档等等，他们投放巨额广告的情况无外乎有二点：一是在消费的旺季集中投放；二是分区域投放，甚至把投放的中心转移到地、县、镇三级市场。其次，地面的“巷战”（终端推广、促销活动等）采用化妆品的终端推广模式。纵观中国的企业，真正在商超里形象做得最好的毫无疑问是化妆品了。索爱引进这个模式，形象点说，就是要做到“有手机销售的地方不一定有索爱卖，但有索爱手机卖的地方必须按化妆品的终端形象要求来建设索爱”。

　　“保健品+化妆品”的复合营销模式很适合索爱品牌发展目标和现有的渠道体系，首先索爱重点渠道在商超，而且重点市场在二三线市场甚至是更低一级的县、镇市场，同时索爱这么多年以来坚持的终端战略也很适合于这种模式。付建军曾经自豪的说，不在商超里卖的产品，就不能称其为真正的品牌，索爱手机“保健品+化妆品”的复合营销模式实质上是为了打造一个更为强大的品牌。

　　文化：民族的 世界的

　　在这次全国代理商大会上，索爱重点提出了企业文化建设和团队建设的发展思路。2009年，索爱正式提出了“民族的 世界的”品牌口号，和“思想、责任、高度、自由”的企业价值观，以及“军队、学校、家庭、信仰”的人才观，这是索爱品牌文化战略的一次重大提升。

　　随着索爱事业的不断壮大，索爱也加强了企业员工、代理商、业务员、营业员等的培训工作，付建军在会上表示，投资数千万元、占地70亩的广州索爱工业园将于今年9月份竣工，索爱将在工业园竣工之后成立“索爱商学院”，根据不同层次通过老板班、总监班、销售经理班、营业员集中营等形式力求把这所学校打造成索爱合作伙伴的“黄埔军校”。

　　付建军还提出“培训引爆销售，培训产生生产力”的思想，索爱商学院的主要作用是通过常年培训，塑造索爱企业文化、品牌理念，帮助员工和代理商提高营销知识、销售技巧、沟通技巧等方面的综合素质和能力，着力打造一支思想高度统一、有竞争力和战斗力的狼性团队。

　　自2003年至今的近8年时间里，索爱经历了从无到有、从小到大的发展之路，期间不乏数年商标官司之争的拖累、来自媒体和消费者对民族品牌的各种曲解和误解。时至今日，索爱不仅取得了官司的胜利，而且还实现了数码、DV、手机三次腾飞，数百家代理商、6000多个终端、300万用户群，索爱正是用独到的思想和智慧从一个胜利走向另一个胜利。